Покупка домена

Гость: "Есть возможность передачи домен через Sedo без участия в аукционе?"

Да, конечно. Sedo это торговая площадка с основным форматом "я-продаю/ты-покупаешь". Продавец при своим желании может еще дополнительно подключить один из аукционов. Но многие продавцы этого не делают, ограничиваясь традиционной формой "я-продаю/ты-покупаешь".

Выглядит это так. Если продавец выставил твердую цену на свой домен при продаже через Sedo, то с юридической стороны это означает обязательство продавца продать домен по этой цене любому, кто нажмет кнопку "Купить". Но с небольшой оговоркой. Покупатель нажимает кнопку "Купить", после чего продавец должен в течение 7 дней для принятия решение

• или он соглашается продать домен данному покупателю
• или он запустит аукцион, чтобы попробовать поднять цену на домен. В этом случае аукцион будет автоматически прекращен, когда истечет 7 дней с момента нажатия кнопки "Купить" первым покупателем. И достанется домен тому, кто даст за него большую цену.

Аукцион для Sedo - вторичен:

• Sedo не разрешает выставлять на аукцион домен, на которого еще нет покупателей
• также Sedo не обязывает продавца проводить аукцион после получения первого предложения.

Ваш случай

Однако, возможно, в Вашем случае будет не совсем подходящим использовать продажу домена через торговую площадку Sedo и Ваше обязательство не запускать аукцион после получения предложения от Вашего покупателя.

Нажатие на кнопку "Купить" на торговой площадке обязывает покупателя купить домен по указанной Вами цене. Вы можете договариваться с покупателем как угодно, но если после получения предложения от него через торговую площадку Sedo Вы все-таки выберите вариант не продать домен сразу, а сначала пропустить его через аукцион, то покупатель ничего не сможет этому противодействовать и он, хочет или не хочет, будет участвовать в этом аукционе:

• юридически он считает первый участником запущенного аукциона, указавшим стартовую цену
• если кто-то по итогам аукциона укажет цену больше, то домен уйдет другому, а старый покупатель не сможет обжаловать сам факт проведения аукциона (он согласился с ним, когда нажал кнопку "Купить")
• если на аукционе не найдет других покупателей, то старый покупатель будет обязан купить домен по цене продажи домена, как бы он не был обижен на продавца, нарушившего устные договоренности не проводить аукцион. (Sedo - это немцы, их юристы "на раз" выжмут из евросоюзного покупателя деньги, при любых его мыслях о Вас как о продавце).

Неудобства продажи через торговую площадку Sedo 

Для Вашего покупателя есть известный риск, что подписываясь через покупку Вашего домена через Sedo он может столкнуться с тем, что ему придется заплатить за этот домен больше, если Вы надумаете провести аукцион и найдутся еще и другие покупатели.

А для Вас как продавца неудобно, что в комиссионных Sedo (10-15%) будут оплачиваться:

1. Предоставление торговой площадки Sedo, чтобы Вы нашли хорошего покупателя
2. Реклама вашего домена на других сайтах партнерской сети Sedo
3. Возможность дополнительно повысить цену за счет проведения аукциона, который дополнительно рекламируется Sedo
4. Безопасная передача домена. 

Продажа без торговой площадки

Если Вы твердо уверены, что цена, обговоренная с покупателем, Вас устраивает и твердо уверены в серьезности намерений самого покупателя, то 3 услуги Sedo из 4-х Вы уже выполнили сами. И нет смысла платить завышенные комиссионные за комплекс услуг связанных с поиском покупателя, когда Вы уже сделали эту работу сами.

В этом случае Вам лучше воспользоваться лишь услугой безопасной передачи домена, Sedo Escrow. Минимальные комиссионные - 3%, при передаче можно будет указать для Sedo, кто берет на себя оплату комиссионных Sedo, продавец или покупатель.

Кто платит комиссионные 

Если при продаже через доменные торговые площадки комиссионные обычно оплачивает продавец домена, что определяется самим принципом торговой площадки:

• все создано для удобства покупок
• покупатель должен видеть конечную цену, включающую все комиссионные организатора торговой площадки.

Но при продаже домена готовому покупателю обычно стараются переложить накладные расходы по передаче домена на покупателя.

Для этого, когда продавец и покупатель договорились о цене, продавец говорит: "Платите деньги, я тут же переведу Вам домен" (Поскольку переводить домен без получения денег это большой риск для продавца). И продолжает: "Если хотите подстраховаться, то давайте проведем безопасную передачу домена через escrow-сервис. Но Вам нужно будет оплатить небольшие комиссионные". Обычно соглашаются.

Если будете еще в будущем передавать домены, то лучше с самого начала объявлять, что накладные расходы по передаче домена будут лежать на покупателе.

Продажа сайта 

Судя по Вашему начальному вопросу, Вы передаете не только домен, но и сайт. Escrow-сервис Sedo (и другие подобные) обеспечивают только безопасную передачу домена покупателя и передачу денег за него продавцу. Но escrow-сервисы не обеспечивают безопасную передачу сайта:

• файлов
• базы данных
• обслуживающего персонала
• списка рассылки
• сообщества
• вес у поисковиков
• ...

У покупателя домена есть известный риск, что после безопасной покупки домена он получит голый домен, а все наработанное на сайте будет уведено от покупателя на другой свой домен с похожим названием. Такое иногда случается, когда:

• домен регистрировал один человек, а сайт развивает другой
• оба считают себя хозяевами сайта
• владелец домена тихонько продает домен, но веб-мастер считает это несправедливым и отказывается передавать сайт покупателю.

Неуверенность покупателя в получении сайта отражается на его желании платить. Также цена может быть не такой большой чем если бы покупатель был бы уверен, что он платит именно за сайт. Вам как продавцу есть смысл самостоятельно обеспечить относительно безопасный переход содержимого сайта к покупателю:

• объявить сообществу на сайте, что появился новый владелец. Дать ему слово в новостях, пусть расскажет о своих планах на сайт и что сайту будет от этого только лучше. Аналог этого - помолвка у молодых, когда заблоговременное объявление о свадьбе позволяет уберечься от многоженцев и выявить проблемных супругов
• дать будущему владельцу права модератора-редактора, чтобы смог он смог посмотреть на сайт изнутри (но пока не давать права работы с пользователями и видеть их E-mail). Так будущий владелец убедится, что у продавца домена есть доступ к администрированию сайта
• перед началом передачи домена сделать бэкап файлов и базы сайта, запаковать их в архив под паролем и отослать ссылку на скачку покупателю. Пообещать покупателю выслать пароль, как только процесс передачи домена будет доведен до конца
• отдельно выслать список всех файлов из бэкапа с указанием размера и контрольных сумм. Это поможет покупателю на живом сайте убедится, что у продавца домена есть ftp-доступ к сайту
• подписать бумажный договор с покупателем, что после смены владельца Вы обязуетесь передать ему файлы, базу, пароли от списков рассылок,...
• пообещать месяц бесплатных консультаций по сайту после его передачи
• обговорить, перейдет ли к новому владельцу сайта кто-то из обслуживавших его сотрудников (при передаче большого сайта бывает полезно, чтобы хотя бы с полгода-год на нем была часть сотрудников, обслуживавших сайт у старого владельца)
• ...

Если Вы будете предлагать эти меры сами, то покупатель будет спокоен, что Вы играете по правилам и действительно намереваетесь продать сайт, а не ограничитесь продажей лишь "голого" домена, как это выглядит с юридической стороны при передаче домена через escrow-сервис.

 

Гость: "Спасибо за развернутый ответ!"

Признаться, тема затронутая Вами, большая. Домены, да еще с сайтами, недешевы. Аккуратно обменять на деньги такой виртуальный товар требует определенных усилий и знаний. 

Поэтому в Интернет родилась такая профессия, доменный брокер. Он как раз занимается тем, что помогает продавцу и покупателю договориться о справедливой цене и без проблем передать домен. К примеру, брокераж доменов на Sedo. Много доменных брокеров можно найти на сайтах, посвященных обсуждениям доменов.

Часто доменные брокеры помогают не только в передаче домена, но и могут помочь организовать передачу сайта.

Если в будущем будете еще продавать домен/сайт, который стоит достаточно дорого, то есть смысл обратиться за помощью к доменному брокеру. Работает он не бесплатно, но присутствие профессионала-посредника (особенно оплачиваемого Вами), сильно увеличивает шансы на продажу Вашего домена или сайта по хорошей цене и доведению сделки до конца. 

Поскольку хорошо знаком с "доменной кухней", могу сказать, что помощь хорошего доменного брокера при продаже или покупке домена себя безусловно окупает.

К примеру, судя по нашему "Форуму оценки" 90% доменов, приобретаемых самостоятельно, не пригодно для бизнеса и не имеет перспектив для последующей продажи. Аналогично 90% самостоятельных сделок по доменам можно было бы улучшить за счет привлечения доменного брокера. 

Работа рынка

При разработке правил регистрации доменов и размещения сайтов не особенно учитывалось, что и домен и сайт будут регулярно продавать. Но понемногу Интернет-рынок сам рождает механизмы для обслуживания продаж доменов и сайтов.

Домены можно продать довольно надежно и безопасно для продавца и покупателя. Для продажи сайтов тоже понемногу нарождаются схемы безопасной передачи сайтов.

Например, хостинг может организовать escrow-сервис, когда:

 

• продавец перемещает сайт на escrow-хостинг на 1-2 недели
• escrow-хостинг делает резервные копии сайта и убеждается, что сайт работает самостоятельно
• создает список внешних публичных сервисов, к которым, обращается сайт (счетчики статистики, LiveHelp, размещение графики/видео,...)
• берет у продавца доступ к внешним сервисам и меняет пароли на свои-промежуточные
• дает отмашку продавцу
• получает деньги от продавца
• передает сайт продавцу
• если у продавца в течение 1-2 недель нет претензий, то передает деньги прежнему владельцу сайта.

Разумеется, работы здесь больше, чем проверить изменение записи в Whois у доменного escrow-сервиса, комиссионные за безопасную передачу сайта будут неизбежно выше. Но зато появится гораздо больше потенциальных покупателей и, следовательно, цена на сайт будет выше.

 

..........................
Макс Кириленко, подбор названий и доменов