Как продавать домены и сайты в .COM

Вадим Барсуков:
"Т.е. мы ориентируемся на оборот, а не на, так сказать, "справедливую цену". :) Тогда BNP не сильно должна отрываться от начальной цены (в предельном случае - равна ей)."

Пока нет оборота доменов, можно не ставить Buy Now Price. Но когда доменов много и надо их распродать, разумная Buy Now Price позволит убыстрить оборот.

Например, примем что поиск доменов и их выставление на аукцион ничего нам не стоит и что аукцион длится один месяц. Без Buy Now Price мы заплатим за домен 10$ и будет месяц ждать, пока он продастся по цене, допустим, 100$. Вложили 10$, через месяц получили чистую прибыль 90$.

Если же сделать Buy Now Price 50$, то домен улетит за 3 дня, но принесет всего 40$ прибыли. Зато на них можно будет купить еще 4 домена и снова выставить их на аукцион. Еще через 3 дня прибыль будет в 4 раза больше, 40$x4. И она будет увеличиваться в 4 раза каждые 3 дня. Через месяц прибыль от стартового вложения 10$ и постоянной продаже новых и новых доменов по недорогой Buy Now Price будет составлять:
10$x4x4x4x4x4x4x4x4x4x4=10 млн. долларов

Конечно, это идеальная схема. В ней не учитывается:

• аукцион тоже возьмет немного денег за свои услуги
• подбор и покупка и публикация доменов не делается мгновенно
• на последних шагах придется выставлять на продажу сотни тысяч доменов, а в Экселе поддерживается всего 64 тысячи строк
• нужно точно представлять максимальную цену продажи домена, иначе Buy Now Price может оказаться даже выше чем максимальная цена или наоборот, слишком бросовой.

Тем не менее, чем отлаженней механизм генерации доменов и чем проще выставление доменов на аукцион, тем выгоднее зарабатывать деньги за счет быстрой оборачиваемости денег, чем терпеливым ожиданием максимальной цены.

 

Вадим Барсуков:
"Надо будет определиться с алгоритмом выставления начальной цены и Buy Now Price. Скажем BNP=начальная + NN%. "

Начальная цена тоже сильно зависит от максимальной цены за домен. Если стартовую цену дать слишком маленькой, то первые дни люди будут добавлять по чуть-чуть в надежде, что удастся купить домен дешево. Потеряем на этом время. 

Если стартовую цену завысить, то голосование будет идти вяло. Морально проще присоединится к активному голосованию, чем начинать самому. Покупатель боится, что вдруг домен никому не нужный, а он один позарился на него. И есть риск, что стартовая цена окажется выше, чем максимальная цена. Тогда домен вообще не продастся. И будет потерян весь срок голосования.

Если помониторить рост цен на Moniker.com, то можно установить среднюю динамику роста цен от стартовой до максимальной. А если для домена выставлена Buy Now Price, то можно увидеть типичную картину, как при приближении Buy Now Price последние 20-30% до нее рост цен проходит одним скачком. Это какой-то из участников аукциона испугался, что вместо повышения цен по 5% кто-то из других участников не выдержит и заплатит сразу Buy Now Price. 

Средний рисунок поднимания цен выглядит примерно одинаково для всех аукционов с одинаковым соотношением стартовой и ценой за которую ушел домен. Есть оптимальное соотношение этих цен, например, стартовая цена 20% от цены, за которую уйдет домен. Тогда за срок аукциона успеет пройти полный цикл битвы за домен. Вначале несколько предложений для разогрева, а во второй половине аукциона участвуют только серьезные игроки с большим желанием купить данный домен. 

Если еще помониторить аукционы на Moniker.com, то можно вычислить это оптимальное соотношение стартовой цены и цены за которую домен уйдет. Это домены, в которых борьба за домен притормаживается во второй половине сроке. Значит, соревнующиеся приблизились к оптимальной цене. Если стартовая цена слишком занижена, то борьба будет идти до последнего. Если завышена, то домен может вообще не продаться.

Получив оптимальное соотношение стартовой и максимальной цены продажи можно вычислить оптимальную цену Buy Now Price. Сначала вычисляется средний скачок цены в процентах между последней ставкой и последующей покупкой за Buy Now Price. Допустим, он оказался равным 30%.

Если продаем один домен и есть много времени, то Buy Now Price должно быть выше максимальной цены, за которую уйдет домен примерно на 50-70% среднего скачка, вызванного близостью Buy Now Price. Т.е. в конце аукциона последний игрок не повышает ставку на 5%, а из страха близости цены Buy Now Price платит ее.

Если доменов много, а продать хочется быстро, то Buy Now Price выбирается исходя из оптимального соотношения стартовой и конечной цены. Например, мы хотим продавать домены в 2 раза быстрее. Смотрим по оптимальному среднему рисунку до какой степени в среднем растут ставки в первую половину аукциона. И ставим Buy Now Price выше этой цены примерно на 2/3 величины скачка перед Buy Now Price.

Остается только для каждого домена узнавать максимальную цену, за которую может он может быть продан. Есть 2 способа сделать это:

1. С помощью живых экспертов. Показывать экспертам пару из эталонного проданного домена (его цена продажи известна) и нашего домена. Пусть оценят, какой домен в паре лучше для определенной категории домена. Таких пар показать 10, где эталонные домены меняются по цене от 10$ до 10 тысяч с приростом в 2 раза. До какой-то цены эталонные домены будут проигрывать тестируемому домену, свыше какой-то цены выигрывать. Момент перехода легко отловить, он и будет ценой домена.
   Способ хорош, когда доменов на аукцион выставляется не очень много, и есть возможность проводить массовые опросы экспертов
2. Эксперт-робот. На основе списка купленных на аукционе доменов составляется математическая модель, по которой покупают домены. Если сквозь нее пропустить домены купленные на аукционе, эта модель должна в среднем выдавать те цены, за которые эти домены были куплены. Тогда она будет более-менее достоверно прогнозировать цену еще не купленных доменов.
   Такую модель вполне возможно сделать. Например, даже робот-эксперт сможет оценить, что домен в зоне .org с пятью дефисами внутри продастся в лучшем случае за 5$. А домен в зоне .com из одного слова продастся в соответствии с тем, насколько это слово часто употребляется в качестве основы для построения доменов (такие слова и их частоты легко определить по доменной реке). Самым частым ключевым словом в доменах безусловно является Sex, поэтому домен sex.com ушел за максимальную цену 14 миллионов долларов (см. статью "Новая команда Sex.com"). С двусловными доменами чуть посложнее, но доменная река позволяет оценить и их.

Когда сделаем более-менее приличный робот-оценщик, можно будет погружаться в массовую продажу доменов. Ориентируясь на ожидаемую цену продажи можно будет быстро почувствовать для очередного домена его оптимальную стартовую цену и цену "Продам немедленно по этой цене". Опыт накапливается быстро. Разные риелторы могут быстро оценить недвижимость и цена у них будет отличаться всего на 5-10%.

 

Вадим Барсуков:
"в Моникере с непривычки трудно разобраться, где перечень выставленных тобой доменов, так там еще для доменов, которые не запаркованы в самом Моникере, длительное время происходит проверка домена. И поменять в это время в описании ничего нельзя. Так что, удобнее всего, конечно, там работать с доменами, купленными и паркованными в самой системе. Собственно, они к этому и подталкивают, видимо, таким интерфейсом."

Для нас важнее, чтобы было легко выставлять домены на продажу, чем экономить пару долларов за счет покупки домена у недорого регистратора. Если Moniker.com как регистратор поддерживает массовую регистрацию доменов, то пусть получает свою копейку. Не нужно мешать ему получать дополнительные деньги за счет регистрации домена на Moniker.com, дополнительной платной рекламы и т.д. Это все окупается. Чем больше денег оставим в Moniker.com, тем больше будет цена проданного домена.

Moniker.com не дурак, и если ему заплатить дополнительные доллары за околоаукционные услуги, он найдет способ вернуть их сторицей через выгодную подачу домена на аукционе. Постоянные пользователи аукциона прекрасно чувствуют, сколько дополнительных денег они вложили в Moniker.com и сколько они с этого получили дополнительных денег.

 

Не удивлюсь, если окажется, что все те, кто лишь продают домены черезMoniker.com, но не пользуются другими услугами Moniker.com, плотно сидят впесочнице и их домены на аукционе практически не видны. Особенно приятны дополнительные услуги Moniker.com, в которых он берет проценты со стоимости продаж. Взяв в совладельцы Moniker.com можно надеятся, что тот постарается подороже продать совместный домен.

 

Вадим Барсуков:
"Оно конечно - реклама была бы интересна. Но  судя по примечанию, партнеры там дерут изрядный процент - упоминается 22%. Надо будет потом внимательнее вчитаться в условия партнерки."

Да хоть пусть берут 80%. Moniker.com не берет же эти партнерские проценты только лично с нас, он берет их со всех своих партнеров. И значит, домен будет продан как минимум в 5 раз дороже. Иначе не найдется желающих отдавать Моникеру 80%. В зависимости от того места, где Moniker.com показывает домен, он может повысить цену за него и в 10 и в 20 раз. А может и сделать так, что домен вообще не продастся.

Представь, 2 боксера дерутся на ринге. Судья-организатор получает с призового фонда 15% за судейство, выигравший боксер получит остальные 85%. Но в кулуарах судья предлагает боксерам заплатить ему в случае выигрыша еще 22% от призового фонда из выигранных денег и тем самым уменьшить призовой фонд до 85 до 63%.

Один боксер считает что судье и так 15% будет жирно. А другой тут же согласился взять судью в дополнительную долю в случае победы. Да еще подмигнул судье, что мол понимает ситуацию и дополнительных денег для судьи ничуть не жалеет.

Как думаешь, кто из 2-х боксеров победит?

Если Moniker.com просится в партнеры, да еще берет за это весомые проценты и при этом партнерство подключается одной галочкой, то значит с партнерством все у Моникера отлично отлажено. И основные деньги на акуционе получают те, кто выставляют галочку "Готов еще поделится деньгами с Моникером". Тогда нам остается только выставить искомую галочку. 

 

Вадим Барсуков:
"интересно было бы посчитать, в каких рубриках домены дороже (кроме порно, конечно - кстати, а почему? :)"

Одна история давно гуляет по Интернет. Рассказчик пишет, что пришел к знакомому сисдамину у провайдера Интернет. Тот просматривает на рабочем месте порно-картинки. "Зачем?". Сисадмин объясняет, что кеш сервера переполнился от скачанных пользователями файлов, нужно почистить. Он сразу удалил все не-jpg-файлы jpg-файлы меньше 100 Кб весом. А то что осталось -  просматривает и выбирает, что оставить а что нет. Уже жену измучил частыми пробежками домой, благо живет через дорогу от работы. "Что, нельзя не глядя грохнуть?". "Жалко".

Еще наверное можно находить взрослые домены (нужно проконсультироваться с батюшкой). Но поднимать взрослые сайты я бы не взялся. Хочется, чтобы влечение к своей половинке было радостным, а не потому, что насмотрелся картинок при изготовлении взрослого сайта. Половинка, кстати, прекрасно чувствует, кем вызвано влечение, ей или персоной с обложки глянцевого журнала. Чувствовать себя резиновой куклой живому человеку обидно, к себе ожидается искренний интерес.

 

Вадим Барсуков:
"Кстати, есть и другой вариант - на одном аккаунте Моникера может быть несколько пользователей. Это тоже позволяет осуществлять нам взаимопомощь и взаимный контроль."

Хорошо, что такая возможность есть. Даже не сколько для взаимного контроля, а как прекрасная возможность для групповой работы. Например, может быть кто-то еще захочет продавать домены или сайты через Moniker, можно завести для него общий аккаунт.

Или сбрасывать кому-то домены, которые мы решили не продавать. Для нас не выгодно, кому-то выгодно и не лень ждать.

Групповая работа позволяет работать "брокером"-посредником и помогать тем, кто не знает как дорого продать свой сайт или домен в зоне .com. Вставить везде в подпись "Помогу продать ваш импортный домен или сайт, 10%". Когда все тонкости аукциона исследованы, то почему бы не помочь людям, не поработать немного риелтором доменов и сайтов.

Разумеется, это запасной вариант приложения наших умений. Ведь постоянный поток клиентов обеспечить сложнее, чем постоянный приток новых доменов. К тому же с каждым клиентом приходится индивидуально общаться, а при генерации доменов разговаривать с компьютером не обязательно.  

 

Вадим Барсуков:
"Я и хотел, чтобы ты приценился, сколько примерно стоят сейчас такого рода услуги."

Не вполне понял твой вопрос. На странице "Оценка домена" они предлагают в 2-х колонках:

• Обычную оценку домена по 5-ти параметрам в течение недели. Внизу колонки указана цена такую оценку, 29 евро
• Премиум-оценку по 10 параметрам за 3 дня, стоит 49 евро.

Или ты имеешь ввиду что-то другое?

 

Вадим Барсуков:
"фильтр ввода "съедает" форматирование в комментариях - например, курсив для цитат."

Прости, совсем забыл. Я сейчас назначил тебе права администратора.

Поправь пожалуйста фильтр.

Если в будущем что-то на сайте будет нуждаться в исправлении, то можешь исправлять сам, чтобы не терять время на переписку со мной. Все, что я лишнее пишу в сообщениях, тоже можешь удалять и заменять [... - удалено, Вадим Барсуков] или звездочкой. Иной раз пишешь глубокой ночью, что все мысли о том, что пора спать, а не о содержании, может что-то и не то проскочить.

 

Вадим Барсуков:
"Я тоже так думал, но после запроса на Domain Transfer мне предъявили требование к оплате $8.02. Надо разобраться."

Если трансфер на Moniker.com требует 8$ и регистрация домена у Moniker.com стоит столько же, то можно сделать так:

1.Уже имеющиеся домены продавать без трансфера, по любой цене, лишь быпродались. Часть на Moniker.com, часть на Sedo, чтобы сравнить цены.

2.Получив опыт, на вырученные деньги покупать новые домены сразу уMoniker.com. Они будут по качеству выше, чем старые домены, которыебыли куплены без учета специфики категорий Моникера.

 

Вадим Барсуков:
"Что касается, как ты пишешь, "Нам был бы более удобен аукцион, на котором накапливаются сведения о тех, кто продает домены и собираются отзывы, как это сделано на E-bay".

В явном виде таких сведений на этих двух аукционных площадках я не нашел. Покупатели и продавцы там анонимны, выступают под номерами. Правда, на том же Седо в "подробностях" домена есть краткая информашка о контрагенте - страна, ход торгов, другие предложения контрагента и т.п."

Нет так нет. Значит средние пользователи доменного аукциона не любят завоевывать доверие через публикацию своих имен. И аукционы наверняка нашли какие-то другие способы, чтобы выделить своих постоянных продавцов без того чтобы писать об их продажах. 

Например, ты писал, что на Moniker.com они ненавязчиво предлагают регистрировать домены через них. Это должно обеспечить полную уверенность покупателя в том, что процесс передачи пройдет успешно. Плюс предложение поучаствовать в партнерской программе Моникера, ее участники тоже скорее всего получают какие-то отличительные значки.

Если на E-bay многие фирмы уже сделали по 100 тысяч продаж, то судя по всему на Moniker.com подобные массовые продавцы предпочитают скрываться. В народе их зовут киберсквотерами и их не очень любят.

..........................
Макс Кириленко, руководитель студии Razgonka.ru
создание сайтов | подбор названий | мой дневник